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小家电为何容易成为新利体育市场追逐的网红产品

2023-11-16 02:59:38

  新利体育新利体育新利体育【导读】小家电产品容易成为网红,但这并不意味着成为网红就一直会红下去。网红产品往往也只是瞬间爆发,热络一阵之后仍然会归于平静。因此,厂商经营小家电网红也要策略对头,才能有所收获。

  网上购物成为家电一条新兴渠道后,小家电频频成为网红产品。像几年前的果汁机和近几年的空气炸锅等,都是风靡一时的小家电品,被人们誉为互联网时代的网红产品,令很多传统家电品类极为羡慕。

  家电品很多,像彩电、冰箱、空调、洗衣机哪个不比这些产品历史悠久,哪个在市场的占比不比这些大,但是这些传统大家电品虽然也很抢手,比如在夏季来临空调都得抢着买,既就是这样也没有成为网红产品。

  那么网红产品为何就唯独青睐小家电呢?当然,这与小家电品的属性、特点、用户群体都分不开的,只有具备了一些条件的才有可能成为网红产品,家电产品也不例外,小家电品容易成为网红,也是基于这些:

  从属性来说,小家电虽然也是电器产品,但是由于其使用寿命比较短,且技术门槛也较低,因而更新迭代比较快,生命周期比较短。有些小家电品就是昙花一现,存在一两年就消失了。因此,小家电有着趋于快消品的属性。恰恰是具有快消品属性,迭代快也就具有新鲜感,容易被包装成网红产品。

  从消费层面来说,国内有14亿人的庞大消费人群,这样就有细分市场的基础。从近几年来看,家电行业进入存量发展期后,细分市场的趋势越来越明显。网红产品能够集聚人气,就在于有着庞大消费基数的支撑。

  从价值来说,一般小家电品的价格比较低廉,低的也就几十元,绝大多数就是几百块钱。极易形成冲动性消费,受到推销者的花言巧语,加上价格确实不贵,很容易就会动心购买。比如,最早的网红产品就是口红,一支口红也不过就是几十元到百十元。而在家电品类中,也只有小家电才有数十元到百十元的产品,而大家电动辄都是数千上万元,怎么能形成冲动消费,成不了网红也是情理之中。

  从颜值来说,在家电品类中大家电虽说是刚性需求,但不论白电还是黑电,在颜值上是没有什么可塑性的,电视就是一个矩形屏幕,根本无法对其美化。空调再怎样美化也是墙上或地上挂(放)置的一个异物新利体育,美化的空间极为有限。而小家电品则不同,可以在外观上做成各种形状家电,甚至可当成艺术品或摆件。从颜值来看小家电成为网红远比大家电的可塑空间大得多。

  从消费群体来说,小家电一般都是新兴品类,特别适宜通过网上销售,而网上引导消费潮流的是年轻人。因此,具有新颖感的小家电品吸引眼球,很容易被绝大多数的年轻人接受,成为年轻人所喜爱的时髦货。而在年轻群体中火爆一时时,网红的感染力就能调动用户的购买冲动,甚至会延伸到年轻人的父辈一代。

  如一位互联网大佬所说,不是所有商品都能成为网红的,只有那些有创意、颜值高、比较新奇、相对价格低的才容易成为网红产品。小家电品恰好在这些方面符合了这些标准,因此小家电品才容易成为网红产品。

  虽说,小家电有成为网红的可能,但不能论是生产制造还是经营销售,都不可以将其作为长线产品,必须要对产品、需求、市场都有一个清醒的认识,特别是对小家电能否成为网红进行研究预判,至少要考虑一下两个方面:

  一方面小家电可以说是遍布居家各个地方,但主要集中在厨房、美容美妆等用品上。也不是所有的小家电能成为网红产品,成为网红的也是极个别的产品而已;另一方面小家电产品更新迭代快、生命周期短,可以说是昙花一现,一年两年可能就消失了,就是成为网红也就是红极一时,难以成为长久。

  现在,小家电们更像是快消品,多是消费者冲动之下的产物,很难像电饭锅、微波炉那样有很长的生命周期,常常在某个时间点某个单品热销,大家都会跟风效仿,一但风头过去就难逃沦为存货的命运。

  举个例子,九阳、摩飞等在2017年时推出便携式榨汁机和榨汁杯,一时间风头大盛并拉开了网红小家电破圈增长之旅,成为会议活动的伴手礼。可是短短几年,这几款产品便从风靡一时变得无人问津,不仅没见厂家再继续生产,就是在咸鱼上10块钱也卖不出去。

  出现这样的情况并不奇怪,就是小家电品的属性和特点所决定的。因此,不论是厂家制造还是商家经销,千万不可盲目迷信小家电品容易成为网红就锲而不舍,还是要根据产品的属性有节奏的跟随产品的生命周期谨慎地去经营。

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