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新利体育家电市场乱象丛生 根源还是产能过剩

2024-01-23 03:53:44

  【题记】老厂家为支持规模渠道加快出货以释放产能给出低价,商家为获得更多用户以稳定行业地位而低价。最终这一切体现在市场,就是畸形竞争。而其根源,就在于厂家无限制扩充产能,造成行业供需失衡,市场岂有不乱之理。

  最近,家电市场对京东京喜、拼多多低价引发厂商众怒讨论激烈,不同厂商站在各自的立场,以不同的视角,发表着自己独自的见解。可以说是百家争鸣!

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  因为感触深的缘故吧,很多人的可以说是言辞激烈家电,带着很强烈的情绪感。不过,往往是这样的氛围下,才能吐露真言,说出心里话。

  “这个市场没底线,没有规律。”“最后鱼死网破,渔翁得利!”“京东的京喜小店就是自废武功。是一种杀鸡取卵的行为。这是要把所有的商业合作伙伴和供应商一块弄死的节奏。”

  在家电魂看来,京喜也好,拼多多也好,能够以低价操作取悦市场,说明低价不仅是有用户,有市场,更是攻城略地的好方法。拼多多这些年快速发展,市值已超越阿里巴巴,低价策略有着不可替代的作用。

  这几年家电渠道结构复杂是前些年没有过的。线下实体店风光不再,线上平台虽说成为主流渠道,但也遭遇到直播电商、社交电商、社区渠道、家电前置渠道、建材装修等新兴渠道的冲击和分流。

  这些新兴渠道,由于是新兴,对厂家来说是一个增量,有着特殊的的意义。因此,可以享受到比传统渠道更优惠的价格,这样在价格上就对平台商造成竞争上的压力。

  不过话说回来,拼多多也好,京东也罢,追求低价是典型的市场行为,从市场竞争角度看是无可非议。而且商家就是靠低价形成超级规模,再以超级规模向厂家要更低的价。

  商家能够低价,一方面是商家有能力拿到低价产品,满足市场用户的普遍需求;另一方面也是有厂家愿意提供低价产品。商家自己是造不出来产品的,他只是个流通渠道。

  低价策略为何总是能攻城掠地,就在于在用户中有市场。虽然,现在已经是消费升级发展阶段,用户还是普遍在意价格,毕竟家电品已不是奢侈品,只是一个生活用品而已。简单的说,就是用户在产品功能相同之下,很在意产品的价格。

  一方面,用户的钱也不是大风刮来的,一样的商品肯定是谁家卖的便宜就会买谁家的。特别是疫情几年来,钱更难赚了,能省一点就省一点。家电品就是功能产品,能用就行,没有必要花钱买贵的。

  另一方面,用户的消费观念也悄然发生变化。虽说现在是消费升级时代,对用户来说还是那句话:能用就行。况且有些年轻人认为,家电就是消费品,科技发展那么快,产品迭代周期明显缩短。买那么贵的家电想迭代焕新都不合算。

  从这两个方面来说,用户对低价的吸引力始终是存在的,只要产品能用就行。此外,人性中还有买贵了吃亏的潜意识存在。因此,才有了商家利用低价策略来吸引

  京喜们的低价策略固然可怕,但更可怕的则是产生京喜们低价的土壤。丛逻辑上来讲,产能过剩是造成这一系列乱象的罪魁祸首,

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  如果,产能过剩这个土壤不铲除,就是京喜不存在还有其他,拼多多所有能够驰骋市场,不就是以低价作为武器吗?消费者普遍还是在乎价格的,不论是过去家电普及,还是现在消费升级。

  就如前面那位所说,“没有家电厂家的支持,任何渠道都嘚瑟不起来……。”根本上就是家电行业产能严重过剩,不论是那个渠道,只要能给他出货,让他的生产线不停,价格都是可商量的。

  众所周知,国内家电已是成熟产业,推动行业发展已不是增量,而是靠更新换代的存量。一个成熟产业,最基本的特征之一就是产能过剩。

  相关资料显示,彩电,全球生产量在2.2亿台左右,中国区生产在1.9亿台左右,占比在86%以上;空调,全球生产量2.1亿套,中国生产1.68亿套,占比在81%;冰箱冰柜,全球产能在3亿台左右,中国超过1.9亿台,占比60%以上;洗衣机,全球产能1.6亿台以上,国内产能在1.2亿台,占比75%以上。看一下,哪个家电品类不是产能严重过剩。

  从上述数据看,国内大家电行业全部处于产能过剩,国内需求显然不能完全消化产能。如果海外市场需求旺盛的话,可以通过外贸出口缓解产能过剩的压力。但是,近几年一方面全球经济在地缘政治形势恶化,制约了出口业务的开展;另一方面经济复苏乏力,导致了需求不振。

  国内家电市场已进入存量发展期,海外市场不能分流产能巨大的压力下,出货压力就集中在国内市场,内卷加剧就成为必然。当然,行业乱象是由多种因素叠加造成的,但主要因素还是产能严重过剩的结果。

  产能不能释放时,厂家必然要寻找出路。此时,只要谁能快速出货,厂家就会低价供货,快速释放产能压力。只有那个渠道下货快,要货多,就给谁更优的价格。虽然这是无奈的选择,也是厂家的生存之道。

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  因此,就可理解京东何以不断地开新渠道口子,就是为了出货快出货量大,这样就可以规模向厂家要更低的价格。京喜就是在这种背景下诞生的新利体育,低价就是它的基因。没有低价他就无法快速出货,其价值就大打折扣,也就失去了存在的价值。

  从这逻辑上来说,可以理解商家们为何一定要低价,更应该理解厂家为什么要给大平台们低价。归根结蒂,都是因为产能过剩导致供需矛盾突出。

  不释放产能厂家就得亏,产能释放出来了,产品总是要卖出去。因此,厂家不会拒绝给规模渠道商最优惠的价格。而渠道商拿了货不是为了压在手里,而是快速出清以规模继续要低价产品,然后再继续补贴低价加速卖货。

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