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新利体育过剩时代 家电经销商的出路在哪?

2024-02-21 16:27:31

  新利体育新利体育新利体育大盘收窄,终端低迷,渠道分流,OMO模式变革,复杂的局势中,经销商往哪走?笔者采访了来自全国各地的几位经销商,他们的经历和选择,或许值得借鉴或参考。

  王老板是一个三四线品牌在山东某地级市的代理商,拥有100多个分销网络,经营品类主要是冰箱、洗衣机、冷柜,空调量相对较少,主要冲旺季。

  近两年来,他代理的冰洗品牌在国内市场渐渐边缘化,转攻海外市场。当地的消费者也逐渐偏爱大品牌。再加上今年开年冰洗价格战,一线多升的对开门冰箱跌到 1000多元,对中小品牌造成“降维打击”,他主推的品牌价格更是“卖不上去”。

  冰洗业务的下滑,让王老板把目光投向了空调。去年王老板和两家空调品牌达成了合作新利体育,旺季卖的不错。今年刚开年,眼看着空调厂家都在开会新利体育,王老板也准备增加合作的品牌。

  “前几年一直下滑,我感觉2024年也不会太好,老百姓手里没有钱。但我还是可以尝试在空调增加几个牌子,在旺季冲一冲,多卖点货。我的要求不高,只要质量好,售后好,价格合适。”王老板如是说。就在这个月28号,空调行业已经有3家企业将在同一天开会,王老板准备到时候也去选选品牌。

  随着电商分流家电,很多经销商都感叹家电进入了白菜价的时代。有经销商表示,“网上冲击的太厉害,某新兴电商平台最捣蛋,客户拿着手机比来比去。弄得很尴尬。尤其是家用冷柜不占优势,商用冷柜还好,几个平台不咋卖,但现在也开始有。”

  安徽的一位经销商向老板,在去年也由于线上拼价格,遭遇了库存亏损的尴尬。“线匹三级能效圆柜机线元,简直就是天和地的价格,虽然渠道有安装卡补贴,关键卖不掉想补也难。”

  也正是这样的背景下,向老板在某电商平台看到有商家价格比走渠道低,本想捞一把便宜,结果遭遇了平台诈骗团伙组织作案,电商平台的商家虚假发货,还好向老板是用平台垫付的电子钱包,钱没流入诈骗商家,否则亏大了。

  对于这一次的经历,向老板表示:“电商平台的低价位家电还是谨慎购买,太便宜的就不敢买了,现在搞怕了。”

  大年初六,辽宁的经销商黄老板就在朋友圈晒出了发货视频:9车送货车已经驶向辽沈大地,现货源紧张,有需求的家人们可与各区域业务经理联系。

  “年前冷柜一台不卖,就是今年过年大年初二开始就零上十度了,天热了,老百姓的年货新利体育,尤其是农村的年货放不住,冷柜就卖得好了,不过市内市场还差,市内冷柜就没有农村卖的好。”

  苏宁易购的冷柜节销售战报,也体现了冷柜在春节的“火热”。战报显示,过年期间,各地备年货和存储生鲜食物需求凸显,拉动冷柜产品销售增长。数据显示,海尔、美的、美菱、友田、澳柯玛成为销售榜单TOP5品牌,南京、成都、沈阳、宁波和北京地区的冷柜销售最为火热。

  今年1月,冰箱冷柜还深陷价格战中,而今,随着冷柜卖的俏,“现在工厂一点儿不降价,现在一点儿政策没有。库存也没增值,因为咱们还是按年前的价,就是他们打的挺低的那价卖的,都想把库里的库存出一出。忒贵了,你卖不出去不又压手里了吗,所以还得继续,就照之前的价卖,不敢涨价呀。”

  按黄老板的经验,这波冷柜的热销,也就卖一个礼拜左右,剩下以后就会正常销售。对于线上的低价,黄老板表示:“我做的牌子,网上还没打的那么凶,我觉得还是跟厂家合作稳妥,贵就贵点,咱就贵着卖呗。”

  对于2024年,笔者联系的几位商家,都表示只会比2023年更难。然而,关关难过关关过,收起“畏难”情绪新利体育,家电经销商都在“过剩时代”摸索新出路。(秦图南)