新利体育新利体育新利体育新利体育2011年，德尔玛电器有限公司在广东省佛山市顺德区北滘镇挂牌，成为当地家电企业中的一员。如今，德尔玛已成为小家电市场里的一匹“黑马”，去年销售成交额、用户数、订单量同比分别增长50%、51%和76%，今年上半年销售成交额同比增长55%。

　　面对强手如林的市场竞争，小家电企业如何实现快速发展？记者采访了德尔玛电器有限公司合伙人李军卫。

　　记者：顺德是著名的家电生产重镇，既有大型家电企业，也有很多小家电企业。德尔玛如何在激烈的竞争环境中求生存、谋发展？

　　李军卫：德尔玛的企业规模和产品竞争力不断提升，受益于物联网智能技术与创新小家电消费潮流。国内小家电消费市场很大，需要静心发掘、用心经营。过去，我们家电市场主要是“老三样”——电视、冰箱、洗衣机，小家电很少。近年来，国内小家电市场不断扩大，搅拌器、烘干器等相继进入家庭，品种达到50余种。这种市场格局为我们小家电企业提供了生存空间。

　　与此同时，要善于寻找市场热点，创新产品，引导消费。电商出现之后，我们收集市场反馈、消费热点变得非常容易。每推出一款产品，公司就会搜集网上用户留言、评论、建议，与用户沟通，寻找创新点，然后组织技术力量集中攻关，改进性能，满足消费者需求。与大企业相比，小企业机制灵活，反应敏捷，创新速度很快，也就是人们常说的“船大好冲浪，船小好调头”。我们从事电商的职工平均年龄只有23岁，创新活力旺盛。

　　为了留住人才，我们设立了相应的激励机制，形成高额绩效“蓄水池”。绩效奖励上不封顶，只要产生爆款便给予高额奖励。同时，我们鼓励员工不断创新，为员工提供上升通道。如果设计人员遇到职场“天花板”，还可以转入运营岗位，继续向上发展，形成“关注市场、参与创新”的企业氛围。

　　记者：近年来，德尔玛在国内市场销售成交额连续多年保持了两位数增长。今年受疫情影响，许多企业业绩大幅下滑家电，但德尔玛业绩却逆势上扬。其中有何妙招？

　　李军卫：德尔玛成长于电商运营、壮大于实体制造。德尔玛本来就是在线上零售快速发展的大环境下成长起来的品牌企业。经过多年积累，德尔玛已经具备了小家电研发、设计、生产和销售一体化的综合运营能力。今年以来，德尔玛严格做好疫情防控和复工复产相关工作，营销上因时而变、主动出击，积极布局了短视频、直播带货等新兴业态，直播带货已累计为德尔玛创造了超过2亿元的销售额。

　　同时，我们抓住互联网带来的机会，利用线上营销优势，促进线年，德尔玛就开始投入制造生产，整合线上电商的运营能力和中上游供应链的制造能力。2018年，德尔玛研产销一体化园区投入使用，进一步加强了线上销售与实体制造的融合。我们还计划在顺德投资兴建飞利浦水健康全球研发和制造基地，推进自有品牌“德尔玛”和“飞利浦水健康”的研发创新、产能扩大，保障企业在新发展格局中具备竞争优势。

　　记者：从初期创业到创新发展，德尔玛在国内小家电市场争得一席之地。构建新发展格局，德尔玛将如何应对？企业生产与营销策略有何调整？

　　李军卫：一方面，德尔玛仍将深耕国内市场，争取保持国内销售的强劲增势。数十年前，家电行业的产业优势逐步从欧美转移到日韩；过去10年，家电产业优势又从日韩转移到我国，其中行业资源精华基本聚集在珠三角地区。德尔玛将立足佛山家电产业链优势和良好创业环境，抓住互联网时代机遇，贴近市场，不断创新，努力保持环保、养生小家电领域的领先地位。

　　另一方面，德尔玛将继续开拓海外市场，并通过引入国际化高端人才、实施制造业信息化改造、引进国内外先进管理理念等方式，提高企业管理能力、管理水平和管理质量。2018年，德尔玛通过完成对飞利浦全球水健康业务的并购，取得了进入国际市场的重要资源。借助飞利浦品牌的国际影响力和市场经销渠道，德尔玛可以快速“走出去”。另外，德尔玛也积极布局跨境电商等新的出海通道，加快拓展东南亚、中东欧、南美等新兴市场。产品外销比例从10%上升到30%。今年上半年，德尔玛自有品牌海外销售同比增长超600%，吸尘器产品在东南亚国家的市场份额快速冲进前列。

　　在新发展格局下，德尔玛将继续立足国内、布局全球，实施“多品牌、多品类、全球化”发展战略，做好创新研发，提高发展质量。

　　每当幕色降临，晚霞就像一杯泼洒在天空的葡萄酒，把整个黄昏浸在微微的醉意里，光的色彩把原本白色的云染成了血红和金黄色。

　　2023年7月9日，在广西桂林市临桂区四塘镇界牌村，农民正抢抓农时进行晚稻插秧。宛如镜面的稻田与错落有致的民居，构成了一幅美丽的夏日田园画卷。

　　7月6日，三门峡水利枢纽开启黄河2023年汛前调水调沙，助力冲刷小浪底水库库尾，为小浪底水库调水调沙提供后续动力。

　　临近七一，位于山东自贸试验区青岛片区的青岛中德生态园小学开展童心向党系列主题活动，通过参观红色教育基地等丰富多彩的活动，让小学生们亲身感受时代的伟大变迁。

　　2023年6月26日，重庆市梁平区双桂湖国家湿地公园，绿树碧水与蓝天、白云、城市、田园相融成景新利体育，如同一幅美丽的生态画卷。

　　2023年6月25日，江西省吉安市青原区的白云山水库，因水生态环境改善，形成了天蓝、岸绿、水清、景美的生态环境。

　　2023年6月23日，游人在贵州省毕节市金沙县西洛街道千亩荷塘休闲赏花。

　　2023年6月22日，在新疆博湖县博斯腾湖大河口景区，精彩的水上飞人表演吸引各地游客驻足观看。精彩的表演给各地游客们带来了前所未有的心跳体验。

　　连江县全面推进海洋牧场健康发展，促进海洋渔业转型升级，大力推行科技兴海，以养兴渔，有力助推海洋经济高质量发展。

　　在端午佳节即将来临之际，新疆伊犁边境管理支队三道河边境派出所民警来到了辖区少数民族群众家中开展粽叶飘香迎端午民族团结一家亲警民共庆端午活动，共同体验民俗传统文化，喜迎端午佳节。

　　2023第十七届中国·青海国际抢渡黄河极限挑战赛（贵德站）开幕式在青海省海南州贵德县举办。

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