被认为是2023年家电业“最后一战”的双11大战，今年会给相关企业和商家带来意外的惊喜和收获吗？目前来看，主要家电企业和商家的动作，不只是启动早，力度大，且势头猛，节奏快。

　　一方面，所有家电人都清楚地知道市场的现状。自2023年下半年市场启动以来，终端消费需求的表现整体低迷，已经是“难以扭转”的局面，周期不只是1、2年，而是会更长。单靠任何一场促销活动、消费补贴政策，都难以盘活和刺激；无非就是企业间和商家间的“相互抢夺”内斗；

　　另一方面，所有家电人处在“焦虑不安”左右为难的泥潭。面对低迷市场，所有企业都心知肚明：躺平就是等死，不过就是时间早晚的问题。所以，只能采取主动出击、积极抢夺，敢于去拼抢同行手里的蛋糕，才能找到活下去的支撑和动力。当然，这一系列主动投入，也会面临“产出低、会亏损”等风险，但不投入肯定是没回报；

　　正是在这一局面下，众多家电企业，以及渠道商们，对于今年双11的态度很明确：一是，市场经营要抢规模更要保利润，综合来看就是一定规模基础上的利润最大化；二是，市场订单只能靠抢，而不是等待和煎熬；三是，抢市场还得先下手为强、有魄力敢投入为先，丝毫不能软弱；四是，不管结果如何，就瞄准一个方向，从同行手中抢用户。

　　这种确定性的商业打法和目标，也就造就了今年以来家电双11大促的两个新局面：

　　第一，今年9月开始，一大批家电厂商的双11大促就已经启动，在十一黄金周之后，几乎所有厂商的经营重心，都放到了双11的产品和活动，及渠道的差异化布局和落地上；不是经营的难度增加，而是经营的细节和内容更复杂和繁琐。

　　具体来看，家电圈获悉，新利体育新利体育目前除了针对京东、天猫、苏宁易购等主要渠道和平台商的促销之外，一些家电企业还在立足线下的渠道经销商，开启双11的同步促销，简单来说就是“线上与线下，一个不能少”。而且，很多活动多是提前启动进行锁定用户发的覅i，内容则更多聚焦“以旧换新”“套购优惠”“有奖促销”，以及“买赠”和“预定翻倍”。新利体育现阶段，很多家电企业的优惠让利和战略性低价还没有出来，但是从过去的市场经营和操作经验来看，大多会采取“阶段性偷袭”策略，进行市场的精准打击及抢夺。

　　与此同时，主要家电零售平台商的打法再度升级家电，京东和天猫们都是面向家电大牌的“定制产品”大单化、集中化引爆。这也直接决定了市场争夺的焦点：品牌家电、明星产品的抢单，以及定制产品的特价化。

　　第二，充分利用今年以来主流消费的品牌化、品质化和性价比追求。探索打破双11大促永远是低价抢单的商业惯性，家电企业包括主要的渠道商，都在借助当前线上与线下的双向引爆、双向引流的商业趋势，加快推动双11大促在今年的转型，即分层化抢夺；

　　针对线上市场的用户年轻化和商品低价化特色，企业的规模化、高性价比产品出货还是重点，但会进一步利用线上平台的拉力，加大品牌企业的明星产品推广，比如说圈层化的定制精品、套系方案，今年都在线上平台进行品牌推广和产品出货的打通；

　　针对线下经销商目前主推体验营销的落地，用户经营的深耕细分，聚焦家电套购和家电家居整装，从而强化对用户的终端拦截能力。简单来说，就是利用价格引流新利体育、利用体验转流，利用服务转单，最终将线下的渠道价值成倍释放。

　　随着双11大幕的全面开启，预计10月下旬主要家电厂商将会在线上和线下同时引爆一轮终端的抢夺。但是家电圈认为，在产品价格的刺激之外，相信更多渠道商的精力会放到大品牌的差异化精品家电、套购上，从而面向不同人群、不同市场的重点发力。