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厨卫峰会观点前瞻——“以旧换新”的“前调中调后调”

2024-09-27 02:08:15

  2024年,“以旧换新”成为家电市场最热门的线%的财政补贴也成为家电行业有史以来最大的补贴力度,新利体育入口这无疑为承压周期的家电市场带来了诸多活力。从短期效果看,政策拉动作用明显。奥维云网(AVC)监测数据显示,率先落地补贴政策的城市家电销售均有明显的提升。承接以旧换新政策红利成为四季度大部分家电企业的发力点。面对政策东风,企业该如何合理调动资源抢夺市场?政策红利过后又该如何稳定并开拓消费客群?10月21日,2024第六届中国厨卫产业创新发展峰会诚邀您深入探讨。

  本轮以旧换新作为强刺激政策,在初期率先抢跑,优先占位尤为关键。家电市场蛋糕大小是既定的,补贴金额是有限的,谁能快速推进策略布局、快速进行产品匹配,不仅能够有效拉动销售增长,同时能够优先占领消费者心智。通过快速布局与宣传,在政策-消费者-品牌-产品之间形成有效链接,既是为了更好承接政策,也是为了品牌的长期发展积累客群。观望看效果、摇摆怕出错永远吃不到最大的红利。

  以旧换新政策虽然才逐渐开始,但已然对企业提出了诸多考验。线上线下渠道间如何拉通?区域壁垒如何打破?老旧产品如何回收利用?换新需求如何匹配产品?随着政策的逐渐深入推进会对企业经营提出更高的要求。政策中期,合理的经营模式与策略是企业能否持续承接红利的关键。这一阶段更会是快速洗牌期,政策投机者会掉队、产品落后者会掉队、渠道无序者会掉队……当站在同一起跑线时,比拼的还是企业的内驱力。

  补贴与降价带来的增长终归是有限的,政策的红利也是暂时的。当换新政策浪潮过后,行业能否持续发展仍然要依托产品的不断创新。本轮以旧换新政策除了直接拉动市场需求外,更旨在激活市场创新活力,进而提升行业绿色发展与可持续发展能力。在今天的存量换新市场,消费者对于产品的需求一定是创新与体验升级;行业的结构升级也一定要依托产品的创新升级。所以,产品创新才是长期比拼的决胜关键。新利体育入口

  对于家电企业,“以旧换新”的补贴政策是暂时的,但是产品的创新、渠道的建设是长期的;政策的直接拉动是短期的,但是消费者的换新需求是长期的;消费者的家庭空间是有限的,但家电场景的深入开拓是长期的……

  本次峰会将邀请苏宁易购集团厨卫商品事业部总裁柳赛,进行以旧换新实操分享,现身说法,为与会者解析政策落点,分享换新思路与经验,助推品牌方与渠道方协同发展。同时,本次峰会奥维云网(AVC)将与苏宁易购联合发布《2024中国厨卫电器以旧换新行动白皮书》,研判换新潜力,剖析换新产品,共谋换新策略。